【聚力“两金” 压降 筑牢经营防线】 所属企业多措并举攻坚“两金”管控纪实

2026-09-02 · 富腾优配

所属企业坚持管控端口前移，围绕客户信用管理、合同风险审核、业务准入审批等关键环节多措并举，从业务源头遏制新增坏账风险。 西电宝鸡电气重构客户信用分级体系，整合资质、实力、付款、信用等9项核心指标，建立A-E五级信用台账，完成客户一户一档动态更新，全面推行“合同必设预付款”模式；西电智慧(宝鸡)依托专业平台动态监控客户及分销商资信状况，建立标准化信用档案，为优

所属企业坚持管控端口前移，围绕客户信用管理、合同风险审核、业务准入审批等关键环节多措并举，从业务源头遏制新增坏账风险。

西电宝鸡电气重构客户信用分级体系，整合资质、实力、付款、信用等9项核心指标，建立A-E五级信用台账，完成客户一户一档动态更新，全面推行“合同必设预付款”模式；西电智慧(宝鸡)依托专业平台动态监控客户及分销商资信状况，建立标准化信用档案，为优质分销商核定专项授信，严格新客户资信核查，差异化设置结算与授信条件，从严把控赊销规模。

西电宝鸡电气强化合同条款刚性约束，精准明确回款节点，风险条款一律驳回整改。西电智慧(宝鸡)修订完善客户管理、销售合同管理相关制度，夯实制度基础。

西电光电缆严把业务准入关，重点评审付款节点、结算方式、违约责任；推动客户信用评级结果在CRM系统刚性落地，对低信用客户提高预付款比例、审慎签约；规范排产发货管理，无合同、超合同范围业务必须履行补签审批，杜绝发出商品长期挂账问题。

围绕账款全生命 周期（883436） 管理，各子企业构建闭环管控机制，以动态跟踪、数据赋能、跨部门协同，实现账款可追溯、可管控、快回款。

西电宝鸡电气搭建应收账款全生命 周期（883436） 穿透式管理体系，建立“事前预警、事中跟踪、事后督办”闭环机制，专人跟进交付、验收、确权全流程，按金额、账期、风险等级建立动态管控台账。西电智慧(宝鸡)常态化开展回款全流程复盘，建立动态跟踪台账与专项督办机制，及时梳理化解回款堵点。西电新 能源（850101） 紧盯合同履约全流程，做好文书审核和履约风险排查，保障业务合规落地。

西电光电缆依托周班子例会、月度区域营销资金会、季度营销系统会议开展分区域盯控，现场协调破解清收卡点；推进ERP业财数据治理，推动管理由经验驱动向规则驱动转变；扎实开展对账回函工作，2025年末回函一致率达96.8%，对账差异项30个工作日内完成闭环整改，稳固债权效力。

西电智慧(宝鸡)出台专项营销激励政策，加大现金提货优惠力度，引导直销、分销客户现款拿货，从业务执行端压减新增应收账款。

针对长账龄、疑难呆滞账款，各子企业组建专班、多措并举，以“一户一策、软硬兼施”啃下清收“硬骨头”。

西电宝鸡电气组建由清欠专员、法务人员构成专项清收攻坚专班，总经理办公会每周对逾期账款复盘研判，对资金周转困难客户协商分期、延期回款。西电光电缆实行领导挂牌督办，落实存量逾期压降目标，建立“一笔一策”动态台账，根据债务人经营情况动态调整清收策略。

西电新 能源（850101） 深挖财产线索，稳妥处置历史遗留项目。西电智慧(宝鸡)搭建区域联动清收体系，统筹内外部资源制定疑难欠款专项方案，依次通过对账函确权、催款函警示、律师函施压，打出催收组合拳，全力推动逾期账款清零。

各子企业坚持“治标更治本”，从考核激励、制度完善、跨部门协同入手，构建全员参与、全程可控的长效管控体系。

西电宝鸡电气落实领导分片包干机制，将回款完成率、账款周转率、逾期压降率纳入部门及员工绩效考核，实行“月度通报、季度考核、年度评优”，奖优罚劣；坚持每周召开应收账款压降专项推进会，跨部门协同破解管控难点。西电光电缆印发专项压降实施细则，任务分解到岗到人，对存量逾期实行领导挂牌督办，刚性考核逾期问题；谋划四季度“百日会战”专项激励，以正向激励冲刺年度目标。

西电宝鸡电气持续优化应收账款全流程管控制度，建立新增逾期风险溯源倒查机制，形成问题发现整改复盘巩固的闭环管理。西电光电缆推动合同联审、信用评价、排产审批等制度刚性落地，定期梳理内部往来账务，消除账务差异，构建业财协同、合规风控一体化管控体系。西电智慧(宝鸡)常态化固化两金压降工作机制，持续迭代客户管理、回款激励、清收督办各项举措，保障企业资金稳健流转。